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富士通さんは、基本姿勢が間違っている さんへ
F2がこれまで行ってきた販売戦略では、「大きなお客様
を抑えればいい、小さなところは切り捨て」が当たり前
のことだった。F2はそんなに偉いのか、という反感を買
っても意に介さない、あるいはそういった感覚が鈍いと
いうのが多いようだ。
この傾向は、短期決戦の「評価制度」が行われるように
なってから更に悪化していると感じる。今ある大きなと
ころを大事にするとともに、これから伸びる今小さなと
ころともパートナーシップを大事にすることで、将来が
拓けるのではないのか。
集中と選択、とは聞こえはいいけど、リソース無いんで
おいしそうなところだけ取って、あとは見捨てるという
こと。
そんなスタンスの企業に、将来はあるんだろうか。 |