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2002.10.29 |
| 営業は世界一高い人件費を売っている |
| 私は中堅の関連会社に居ます。就職した当時は自分の会社の技術レベルや先輩社員のスキルの低さに不満があり、Ｆ２に出張するのがとても嬉しかった。（安心できた）自社もいつかＦ２のようなレベルにできないものかとずっと思いながらこれまでやってきました。最近、Ｆ２営業からシステム紹介を受けているが、同じ機能を持つ別システムがいくつも社内で作られていてどれも中途半端な感じがしている。それぞれ良いところはあるが総合的にはバランスが悪く、どれも手を入れないと使い物にならないものばかりです。これはＦ２を包括的にコーディネートする人が居ないのが原因だと思います。現在、何万人居るのか存じませんが、小さい組織が何の統率力も持たずにバラバラに活動しているという感じで、良いものを持ちながらもったいない話だと思います。それにＦ２の営業は、ＰＫＧに業務を合わせるよりカスタマイズして業務に合わせることを勧めます。そのわりにはフレームワークが貧弱で、カスタマイズに手間が掛ります。営業はソリューションを売りたいのではなく、世界一高い人件費を売っているように感じます。組織を超越してソリューションを売ることを考えれば、十分に商売になるのではないでしょうか。 |
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