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2004.3.25 |
| ＰＳＳ本マージンとして６０％も吹っかけるな |
ＰＳＳ本の工事部隊をどうにかして欲しい。彼らは、彼らが勝手に作る見積ルール（ＦＮＥＴＳ等の工事関連会社からの見積を原価として１．６倍もの見積回答を営業にしている）で、営業や更にその先のお客様が困惑しているのに、何も変えようとしない。ただの事務処理屋に過ぎない。電気工事は、サーバ商談・ネットワーク商談とも機器・ＳＥ作業と一緒に請け負うことがほとんどのケースなのに、あいつらはただ事務処理やっているだけで、電気工事の図面も現場代理人もみんなＦＮＥＴＳ等の関連会社に丸投げして済ましている。彼らにカイゼンして欲しい点は、以下のとおり。
１．ＦＮＥＴＳ等の工事関連会社からの見積を、論理的に値下げさせる交渉力をつけろ。今の現状は、ただの丸投げ。
２．ＰＳＳ本マージンとして１．６倍（６０％）も営業に吹っかけるな。ＳＥ部門がどれだけ負担しているのか、知っているのか？
３．ＳＥと同様、営業の顧客回りに同行して、マーケットでの工事相場の実態を自分から知るようにしろ。
４．工事エンジニアリング機能を身につけろ。今の現状は事務処理屋の吹き溜まりに過ぎない。ＦＮＥＴＳ等の工事関連会社からの見積を、高い安いの検証もせず、１．６倍で営業へ見積通知を出しているだけ。
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