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開設４周年記念 |
2004.9.24 |
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売上高や営業利益を聞かれて答えられないほど能力低い |
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外部コンサルだかが話題になっていますが、それって、この夏の営業研修の講師の人達のことですか？この講師たちはなぜ富士通が沈んでいるのかの根本を理解していない様子でしたよ。なぜ三十歳代の営業の多くの人間が、Ｆ２の売上高や営業利益を聞かれて答えられないほど能力低いのかの根本原因に、火中の栗を拾う勢いで踏み込もうとする様子は感じられませんでしたから。社内調整と事務作業に埋没されてるいい歳くった受講者の営業各々に対して、「ＲＦＰ出る前に顧客ＴＯＰにアプローチして特命商談にしろ」って言われたって・・・。残念ながら、営業の多くの者は自分の会社の売上高も営業利益も答えられない低レベルな人間なんですよ。僕もそういう周りの現実にガッカリだけどね。
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