購買値引きのネゴシロを含んで見積る

2004.11.5

購買値引きのネゴシロを含んで見積る

＞＞苦労してお客様とＦのＳＥにＯＫもらった金額を購買が勝手に書き換えているのです。だから怒っているのですよ。
ここで最近連夜書き込みされている下請け様、大変お疲れさまです。書き込みを読んでわかったのですが、下請け様は、営業兼務のＳＥさんの様子ですね。だから、Ｆ２のＳＥと合意した見積工数が、購買交渉へ進んだ時に値引かれることに怒っている様子がよく伝わります。でも、Ｆ２も顧客や一次ＳＩｅｒとの仕事でよくあるのですが、顧客の技術部門の言葉だけを信じてソロバンはじいたら、バカ見るのはあなたの会社ですよ。Ｆ２でもＦ２の競合会社でもエンドユーザの顧客企業でも、最終的に価格決定権を持っているのは、要求元の技術部門ではなく、購買部門なのですから。だから、Ｆ２のＳＥとの打ち合わせで下請け様が示す工数は、購買値引きのネゴシロを含んで見積るのが、普通のやり方ですよ。技術者の言う言葉だけを鵜呑みにしていると金の面でバカ見ますから、ＳＥやりながら営業するもの大変でしょうけど、これからは気をつけてくださいね。