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2004.11.2 |
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顧客から強い値引き要請が来るのは当たり前 |
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値引要請に怒っている下請けさんへ。気持ちは分かり
ますけど、＜顧客に対して正当な金額であることの説明をし、値引き無しで仕事を取ってくる事のみに患部社員の価値があります。＞などとおっしゃるほど、貴方の提案内容には競争力がありますか？おそらく、他ベンダー（ＮＥＣやＨＰやＩＢＭ、およびその下請け）でもできるような内容ではないでしょうか。だれでもできる提案内容だからこそ、顧客から強い値引き要請が来るのは当たり前ですよ。また、法律違反とかいうけれど、値引要請行為自体は一般的に言うだけでは違法行為に該当しませんよ。具体的に貴方がどのようなレベルの提案（他の下請でもできるかどうか）をＦ２に持っていっていて、そしてＦ２が顧客から注文をもらえた結果貴方の会社にどのような発注を行い、そしてその発注形態のどこが違法なのかを書いてもらわないと、読んでる人たちは共感や同情できませんよ。申し訳ないけれど、値引要請に対して下請けさん自身の商品力の分析がされておらず、そのくせ顧客のやり方は違法行為だと叫んでいても、弱犬の遠吠えにしか聞こえませんよ。 |
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