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2004.11.4 |
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無理な状態をつくらず確実にこなす事が幸せ |
＞値引きが嫌なら自分だけが正しいと思いつづけてIや
Nに敗れろよ。
敗れるの反対はなんですか？勝つということですか？勝つ＝なんですか？お客様に満足して頂き、かつ納得して頂いた上でＦ２としても利益を得る。お客様も利益を得るという事ではないですか？商売とはお客様も含め関係者全てが利益を得る事が正しい事だと思います。勝つという事だと思います。無理な値引きをすれば、確かにその場の仕事はとれるでしょうが、きちんとした要員を手配できず、無理な状態がつづき、また最悪な状態を患部社員が隠蔽し、納期寸前で問題が明るみにでて、受託した金額の倍以上の費用が発生している現状では？結局、勝ったとは言えないのでは？ちなみにＦ２の利益を圧迫しているのは、後付で戦略的プロジェクトと名前が付いた不良債権保持のプロジェクトです。このようなプロジェクトの問題は受注時に既に費用的な問題が発生しています。仕事を取る、とシステムが完成して納得して使用して頂く事は違いますよ。Ｉは無理（めちゃくちゃな値引き）な仕事はとらず、利益および顧客満足度を上げています。やはり、無理な状態をつくらず確実にこなす事が顧客を含め関係者全てが幸せになることです。それが勝つことだと思います。値引きを正当化している状態ではＦ２の先は暗いです
ね！！値引かないと売れない物、売れない要員と思っているところがもっと怖いですが！！ |
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