受注と売上を同等か、もしくはプロジェクト遂行品質を重視

創立70周年記念	2005.5.23
受注と売上を同等か、もしくはプロジェクト遂行品質を重視して売上を高く
「注残を一生懸命遂行している間は評価されない」の投稿についてまったくその通りですね。パソコンの販社向け営業のようなスタイルならば、数ヶ月に１回は受注の山があるから半年単位での受注数字が成績評価につながるのも止むを得ないかもしれませんが、・富士通のコアビジネスはサーバをベースにしてのソフト開発およびシステム構築商談である点・１件あたりの商談規模は数千万円から数億円であり、顧客の予算化は１年からす数年に１回である点・１件あたりの受注から売上までの納期は半年から１年である点を考慮して、受注と売上を同等か、もしくはプロジェクト遂行品質を重視して売上を高く、評価するべきですよね。受注なんて、顧客がキャンセルすれば何の意味もないし。ついでに、幹部社員は１年に１回の成績評価だから、上期に受注／下期はその売上だけ、であっても、受注額が高ければ成績評価はＡとかＳＡでしょうが、一般社員は上期Ａで下期Ｂになってしまい、幹部社員より一般社員は不公平に評価されていると思います。