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2004.10.27 |
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ＦＮＥＴＳ作成の見積明細が、実態工数を表していない |
ＰＳＳ本の工事がＦＮＥＴＳ下請けからの原価の約１．６倍の見積で社内的に営業に金額回答しているのは、事実です。ただ実際には、最低販売価格（いわゆる、営業仕切ですね）はその正価の８０％なので、ＦＮＥＴＳ下請け原価の１．６×０．８＝１．２８すなわち１００の原価見積に２８上乗せされて顧客に届いている、つまり２８÷１２８≒２１％がＰＳＳ本およびＦＮＥＴＳのＦ２グループ工事部門の取り分です。論点は、売価の２１％もＦ２グループ工事部門が付加価値をつけているかどうか？という点になるでしょう。確かに、工事設計図面の製作や工事部材の手配などはＦＮＥＴＳの下請けではなくＦＮＥＴＳの工事技術者（公共系商談の場合はＦＮＥＴＳからＰＳＳへ転籍した元ＦＮＥＴＳ技術者）が行っており、一定規模の付加価値は認めてあげて良いと思われます。しかしながら、
１．対外面：ここで言う「一定規模の付加価値」が２１％もあるのかどうか？
２．体内面（１）：ＰＳＳ本でＦＮＥＴＳに丸投げして事務処理しかしていない人間が多くいる現状は、工数肥大化につながりマズくないか？
３．体内面（２）：ＰＳＳが営業に返すＦＮＥＴＳ作成の見積明細が、実態工数を表していないため営業がワープロを打ち直して顧客に出している現状は、工数肥大化につながりマズくないか？・・・等といった問題点をはらんでおり、市場から撤退を求められる以前に緊急なる改善が必要です。 |
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