＞＞・いったいなぜそんなに忙しそうなんですか？いつも。でも、どこの担当ＳＥも営業が来ない、連絡とれないとあきれているのはなぜ？何に打ち込んでいるんだ？いや、本当に教えて欲しいの。だって、本当に忙しそうな気もするんだけど何か要領悪いだけの気もするんだけど何か仕事の振られ方が悪い気もするんだけど本当、素朴にわからんのですわ。
＞＞＞営業の者です。中途採用で入りましたので、他社の営業の仕事の進め方も経験しています。Ｆ２の営業が忙しい理由は、次のとおりだと思います。良いか悪いかと聞かれたら、悪いと言わざるを得ません。・プレとアフターを一人でこなさなければならない点。
◎他社の営業では、プレで顧客から発注を受けたら、アフター部隊が社内手配と出荷・売上をするものです。
・社内外折衝や企画立案等の本来業務と事務処理とを一人でこなさなければならない点。
◎あなたのパートナーの営業を見てみれば判るかも知れませんが、営業事務員（Ｆ２社内では書記さん・派遣さんといいますね）が、営業部門には極端に少ない(いない)ため、６級でも端末処理に延々と時間をとられる状況。
・直接営業業務と間接営業業務がごっちゃ混ぜになっている点。
◎他社では、直接営業スタッフは原価を知らされていて、会計上の本当の営業利益を意識しながら営業活動を行っているが、Ｆ２営業は営業仕切りという社内仕切り（それも、高い！）に振り回されるため、商談推進中や顧客発注後からオーダ発行までの間に、各事業部（ＳＥ部門だけではないですよ！）との社内調整業務に膨大な労力と時間を取られている。 |