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2006.5.11 |
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弊社に来るSEは協力会社の人ばかり |
元F2社員です。
弊社に来るSEは協力会社の人ばかりですが、本体の力
は弱まったのでしょうか？
私がF2本体に在籍していた時は、顧客との交渉は、SA
(営業）か本体SEでした。
SAから協力会社を直で使った方が確かに安いですが、
協力会社に全てを任せると、経験上納入後の提案やサ
ポートの範囲が、協力会社の守備範囲に限られるの
で、結果F2（場合によっては他社との協業もある）の
総合力を生かせず、競合他社に持っていかれるケース
もあります。そのため、顧客交渉はSAや本体SEがやる
スキームを強制していました。
時代が変わったのかな？ |
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