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2005.6.27 |
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営業部門はプレ・プレのみに特化 |
「ＩＢＭのＳＥのように・・・」の投稿についての所
感ですが、Ｆ２においては、営業部門はプレ・プレ(顧
客キーパーソンとの人間関係作り)のみに特化するべ
く、大幅な人員削減をするべきです。
その条件として、ＳＥが人数を増やすことなく、プ
レ・プレのフェーズが終わって以降のプレ（Safaiaシ
ステムを使っての入札時における見積書作成業務)やア
フター(受注が決まって以降のSafaia・FOCSシステムで
の商談決済処理やオーダ投入処理)を全部やるようにす
れば、ＩＢＭのＳＥとＦ２のＳＥは初めて「同レベル
の仕事をこなしている」と言えるようになると思いま
す。
繰り返しのまとめになりますが、
・営業部門の人員大幅削減と営業事務のＳＥへの移管
・ＳＥ部門で人数増やさず営業事務処理も行う
これが、一人一人の給料を上げるベストな方策かなあ
と思いますね。 |
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