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2005.7.12 |
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赤字で受注金額の大きい商談の方がもてはやされる |
なんで受注・売上の数字しか重視されないのか。
損益がよくても、赤字で受注金額の大きい商談の
方がもてはやされる。馬鹿か？
叩き売って、ハードのノルマを達成して富士通運動
を盛り上げたほうがいいのか。
社内の、他の商談の規模の大きさはよく聞く。
でも、その損益は聞かない。相当悪いはず。
マーケの机にかじりついたやつは、現場を知らず
アカウントプランだ、各セッションごとに契約を
しろと言ってくる。じゃぁ、手本見せてよ。
現場をしてから言ってよ。（１年くらいの体験入学
じゃないよ。現場を十年してからそんな提言しろ、
ということよ。販推然り。）
現場の泥臭さを知ってるのか？顧客情報を聞き出すの
がどんなに大変か。お客様にしてみれば内部情報を漏
らすことになるのだから。
あー、情報が少ないですねぇ？だぁ、てめぇは顧客
を持っていないから言えるんだよ。てめぇの顧客の
アカウントプランを見せてから物を言えよ。
頭でっかちのＦＲＩや販推、役立たずの営業支援では
無理だよねぇ。 |
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